Validar idea de negocio
#2 Clases de emprendimiento
Ser emprendedor exige tener más que una gran idea. Requiere validar idea de negocio.
Es tener el coraje de salir de donde estás, escuchar lo que otros, con más experiencia que tú, tienen que decir y ser lo suficientemente humilde para ajustar el rumbo.
En esta segunda clase de nuestra serie de emprendimiento, vas a descubrir por qué los grandes negocios no nacen en la cabeza del emprendedor, sino SEÑOR MERCADO.
Aquí aprenderás a conectar con las personas que realmente necesitan tu solución, antes de invertir tiempo, dinero o energía construyendo algo que tal vez nadie quiere.
En la primera clase hablamos sobre cómo definir tu emprendimiento paso a paso, te recomiendo leerlo aquí 👉 Clase 1: Clases de emprendimiento.
Escuchar, conectar y ajustar
Paso 1: Ser emprendedor es conocer profundamente a tu cliente
Esto aplica para todo el mercado quien no conoce a su cliente está navegando a ciegas.
Conocerlo no significa saber su edad y género. Significa comprender su realidad.
Responde estas preguntas:
¿Cómo es un día normal en la vida de mi cliente ideal?
¿Qué pensamientos lo estresan?
¿Qué sueños tiene?
¿Qué le da frustración cuando intenta resolver su problema?
¿A qué le teme al momento de comprar?
¿Qué lo motiva para comprar?
¿Qué otras soluciones a su actual problema ha probado y por qué no funcionaron?
📌 Ejercicio práctico:
Imagina que tu cliente ideal es el protagonista de una película. Escribe una escena completa de su día. Sin inventar, investiga. Observa, escucha, conversa.
🟡 Pregunta para ti:
¿Estás diseñando tu emprendimiento para servir a alguien real o solo para validar tu propia idea?
👉 Recuerda que en la Clase 1 definiste tu propuesta inicial. Ahora es momento de salir a validar que funciona en la realidad.
Paso 2: Emprender también requiere madurez para salir a validar.
El emprendedor principiante espera tener LA IDEA DEL SIGLO.
El emprendedor maduro sale a comprobar si de verdad es una buena idea.
La validación no es vender. Es escuchar para entender a tus clientes ideales.
✅ ¿Qué puedes hacer para validar tu idea?
Agenda 10 entrevistas con personas reales que podrían usar tu producto o servicio.
No intentes venderles nada. Tu misión es aprender.
Redacta al menos 5 preguntas abiertas y toma nota de todo lo que digan (puedes utilizar las siguientes).
📌 Preguntas sugeridas:
¿Qué problema estás tienes relacionado con (El tema de tu idea: la salud, contabilidad, ventas, etc)?
¿Cómo estás resolviendo ese problema?
¿Qué te gustaría que existiera para resolverlo mejor?
¿Qué emociones sientes cuando enfrentas ese problema?
¿Pagarías por una solución que hiciera (utiliza un beneficio clave de tu idea)?
🎯 Analiza:
¿Todos mencionan la misma frustración?
¿Coinciden en la forma en que intentan resolverlo?
¿Usan palabras o frases similares?
🟡 Pregunta para ti:
¿Has hablado con al menos 10 personas que serían tus potenciales clientes sin intentar convencerlos de nada?
Paso 3: Ser emprendedor es casarse con su propósito
Después de verificar tu idea, viene algo que muchos emprendedores quieren evitar hacer: ajustar su idea.
Muchos se aferran a lo que imaginaron y no escuchan lo que el señor mercado realmente necesita. Pero los negocios exitosos no se construyen imponiendo tu idea, sino con propósito y flexibilidad.
📌 Ejercicio práctico:
Reescribe tu propuesta de valor utilizando palabras que escuchaste directamente de tus entrevistas. Usa su lenguaje, sus expresiones, sus emociones.
🟡 Pregunta para ti:
¿Tu propuesta de valor está construida desde la necesidad real… o desde tu ego?
👉 Si todavía tienes dudas sobre como definir tu negocio, vuelve a repasar los conceptos esenciales de la Clase 1 de emprendimiento.
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📲 Y si aún no leíste la primera clase, te la recomiendo 👉 Clase 1: Clases de emprendimiento.